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云端建起“Infiniti大”孵蛋机 沪上创办实业服务的“网络”版本正变为风尚

眼下,上海正全力向具有全球影响力的科技创新中心进军,这既要自上而下、对标国际的创新项目布局,也要挖掘草根之中的未来“大家”。

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营造“大众创业、万众创新”的浓厚氛围,关键不是大兴土木拓场地,而是要优化完善现有创业服务模式,构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间,实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资的结合,以满足“百变”创客的奇思妙想。

2006年,亚马逊CEO Jeff
Bezos首次在EmTech上发表了关于云存储和云计算的概念演讲,并宣布了亚马逊投资和创立云计算AWS的计划。那时候贝索斯的“现实扭曲力场”还远没有现今强大,另一方面“当时国内了解云计算是什么的,不超过10个人”,但彼时在腾讯负责安全的季昕华感受到了云计算的魅力,3年后受到盛大陈天桥感召,负责组建盛大云。后来在2012年创业云计算公司UCloud直到今天,季昕华没想到自己会与云计算如此紧密相依。

顺应“风口上”的创新创业热潮,起点创业营、苏河汇、IC咖啡、新车间、创客邦等一大批新型创新创业组织和社区已然在上海兴起,涵盖了众创空间的十大典型模式。从今天起,本报推出“众创空间·上海实践”系列报道,讲述新型创业孵化的“72变”,汇聚上海日益充沛的创业“养分”。

曾是任正非、马化腾重要下属,马云湖畔大学的学生,接受过柳传志投资,然而不同于这些商业名人高谈阔论、气场强大,技术出身、外表亲和的季昕华更像是一个“儒将”,比如源于他是天文学和古文学爱好者,便将UCloud产品体系命名为云汉,10大产品解决方案分别称为天罡、文曲、瑶光等;同时在采访中,季昕华喜欢总结几个点来回答问题,方便对方整理内容;“季昕华在公司内部比较服众,目前创业第一批人一个也没有走。”UCloud一位合作伙伴对季昕华的评价同样比较正面。

除了用比特“造梦”,云平台也开始在现实世界提供创业服务。近日,知名云服务商UCloud的第二个创业孵化器在上海开张。而半年前,UCloud与全球最大云平台亚马逊AWS不约而同地宣布在中国开建孵化器,首期都落户上海。此后,阿里云也发布了创业服务计划。

“云计算可以成就几家市值千亿的公司,这是时代给与我们最好的创业机遇。”季昕华接受亿欧专访说道。如今UCloud在云计算市场面临AWS、阿里云、腾讯云等巨头正面竞争,这家创业型云计算公司的掌舵人梦想依旧是下一个AWS。季昕华成就一家千亿市值公司的梦想能否实现?

国内知名创投君联资本合伙人靳文戟说,云计算平台能以低成本汇聚庞大的创业资源,将对完善创业生态起到非常积极的作用。

创业型云计算公司也可以有梦想

传统创业服务,基本上离不开科技地产或是风险投资模式。但云平台完全以非盈利的姿态介入,既不收房租,也不入股企业,这究竟是“公益慈善”还是“不务正业”?创业的“互联网+”何以成为趋势?

云计算行业,尤其是公有云创业,是一个高技术门槛的行业。所以你会看到云计算企业负责人大多是技术出身,阿里云的精神领袖王坚博士是中国计算机学会常务理事;金山云张宏江是美国计算机协会院士,包括UCloud季昕华也是安全专家。

用云平台富集创业资源

正如网络安全悬疑美剧《天蝎》中,代号“天蝎”的超级骇客沃特奥布莱恩,在童年以黑客技术成名,后应美国国土安全局之邀,和国际计算机黑客的团队伙伴共同组建了全球防御网络,最后成为了蝎子计算机服务公司的首席执行官。

UCloud的首座孵化器位于长宁区的内环内,离地铁站只要走几分钟。孵化器共1000平方米,近180个工位被30多个创业团队占满,每人每月只要付200元水电费,至少能待6个月,还可以申请续期。创业者陈新平说,这里除了免房租每月还提供1万元的云服务补贴,“这能让还没融资的团队多活3到6个月。”

这仿佛是UCloud创始人季昕华故事翻版,季昕华作为国内第一代黑客,在当时圈内小有名气。2007年的熊猫烧香病毒肆虐,季昕华参与研发的超级巡警安全软件可以针对性防御,尽管后来很多大企业都宣称他们是第一个攻破病毒的,但这不妨碍季昕华在技术安全圈确立江湖地位。而后在腾讯安全产品线的负责人职位上,接受陈天桥邀请成为盛大云的联席CEO。2012年3月,季昕华联合好友华琨、莫显峰创立云计算公司UCloud,目前担任首席执行官。

而在嘉定,亚马逊AWS在华的首个孵化器除了补贴房租和云服务,还给每个创业团队备下免费公寓。

当然技术人创业也有缺陷,不懂资本就是一条。回忆创业时不懂得找VC融资,季昕华自己卖了一套房产,获得400万开始创业。更难的是,创业公司要面临大公司竞争。比如2015年阿里向阿里云战略增资60亿元,2016年华为组建两千人的Cloud
BU事业部,大公司内部孵化的云计算项目,可谓不缺少资源注入,而创业型云计算只能单打独斗。

其实,免房租等经济支持并非“云孵化”的最大特色。云平台的核心业务是将计算资源以水电煤那样的公共服务形式提供给社会,降低各行业互联网化的成本。这种特性,使得他们颇合创业者口味。目前,微软云有超过40%的收入来自初创企业;UCloud的2万多家客户里,创业团队比例更是超过80%。

缺乏靠山的UCloud经常被质疑不可行,导致企业早期融资比较艰难,投资人都劝季昕华换个方向做:“海外的创业型云计算企业基本都活的很艰难,你这么好的团队,换个方向做,我们一定投。”但季昕华没有动摇做云计算的决心,主要是他看好未来:当前云计算对传统IT代替率不足2%,市场需求还未被真正挖掘。未来云计算的前景一定光明的,难点是如何熬过行业的初级阶段。”

在创业集聚度上,没有哪家孵化器能和云平台匹敌,这势必带来创业资源的集聚。以资本为例,UCloud与50多家创投机构合作,近4个月促成了70多宗投资案。

2017年3月UCloud获得D轮9.6亿元融资——季昕华强调这笔融资并不包括拆VIE的资金,紧接着5月获得招商银行2亿元授信。如果说融资能力是资本对企业发展前景的认可,UCloud已经证明创业型云计算公司也可以存活并获得发展。

可以说,“云孵化”最重要的任务,就是经营类似“资本+创业者”这类与创业相关的伙伴关系。UCloud不断说服顶尖的游戏发行商、创业英雄、产业领袖等与草根团队见面,近4个月,它已办了30多场类似对话,今年至少要办100场。此外,创业者之间也在产生普遍的商业协作——互联网金融企业在帮其他团队筹钱,大数据团队提供了市场分析模块……事实上,在云孵化体系中,实体孵化器只是一个物理支点,通过调理一个创业生态体系,大量资源正注入云端的所有创业者。

巨头围剿中,UCloud如何发展?

君联资本的靳文戟说,云平台做创业服务,有些像淘宝做电商——商户越多,流量越大,快递、金融等配套服务也越完善。而且,其他创业服务机构会受制于有限的场地、人员,云平台却能无限汇聚创业资源,不会遭遇天花板。

季昕华认为创业成功与否,主要考验的是创始人眼界。尤其在云计算领域,涉及的方向和技术很多,能站在未来看当下很重要。

以云服务投资创业神话

比如季昕华2014年曾经拒绝做一家大银行的私有云项目,“私有云是项目型的,做完这个下一个客户不知道在哪里。另一方面,尽管当下看私有云有盈利空间,长远看市场份额会越来越小,公有云一定是未来。”

UCloud成立于2012年初,本身也在创业。CEO季昕华说:“我们只有成就创业者,才能成就自己。”

还有一个是控制CDN在UCloud中的业务比例,季昕华认为CDN业务的粘性不够强,客户跟着价格跑,并且毛利不够高。如果CDN业务占比过重,公司就变成一家资源公司,不是个运营的公司。“目前看CDN领域大打价格战,已经成红海领域。但UCloud受影响较小,所以我们此前严格控制CDN的比例应该是明智的。”

这不是一句口号式的表态,因为互联网创业的潜在能量超乎想像。去年,诞生于上海的原创手游《刀塔传奇》仅靠20几人的团队,就在上线后几周吸引到数千万玩家,创造出过亿元的月流水,一举成为国内最大公有云用户之一。能否持续创造出这类创业神话,决定了云的商业前景。

季昕华形容短视的战略就像像吸毒,企业会习惯于赚快钱的感觉停不下来。而公有云注定是一场长期鏖战,AWS亏损了8年才盈利,马云说持续投入阿里云10年,目前UCloud已经成功坚持了5年。

微软CEO萨蒂亚·纳德拉曾表示,提升吸引创业者的能力,是微软与亚马逊在云计算领域竞争的关键。某种意义上,云平台也是在投资创业团队,但它们投入的是背靠云端的创业生态,因此,它们并不急于求成。“我们只关心‘间接回报’,这决定了我们的非营利性属性。”微软中国孵化器相关负责人沈强告诉记者。“上海创业环境越好,我们就越有机会成功。”这是季昕华的心里话。

“UCloud
5年发展过程中,每天在与阿里云、腾讯云这些巨头的竞争中度过。”巨头围剿中,UCloud如何发展壮大?

无论动机为何,云平台的举措,的确优化了创业环境。游戏创业者马强说,他最看重UCloud提供的产业交流机会,这能帮他把握开发方向。研发儿童定位手环的听风平安卫士公司已经入驻AWS在嘉定的孵化器,CEO裔云天说,借助亚马逊的生态圈,他能接触到更多合作伙伴,“单打独斗的创业者很难找到出路。”

亚马逊的创始人杰夫贝索斯在2017年度致股东的公开信,提到亚马逊如何保持Day1的方法是:第一,客户至上;第二,抵制形式主义;第三,积极适应外部趋势;第四,快速决策。不谋而同的是,季昕华总结强敌伺环的UCloud,没被打败的三点经验是:以客户为中心、坚持中立和尽早拆VIE。

价值凸显引发广泛复制

1)以客户为中心

在靳文戟看来,由云平台牵头做创业服务,中国可以比海外做得更加出色:“美国有大量机构在服务创业,云平台反而不那么专业。但在中国,创业服务的成熟度远不如美国,留给云平台许多机会。”

云端建起“Infiniti大”孵蛋机 沪上创办实业服务的“网络”版本正变为风尚。以客户为中心是被说烂的套词,季昕华认为将“套词”落实到产品、业务、服务中,是最难的一件事。这其中包括以客户需求驱动产品研发。季昕华介绍,UCloud是行业较早一批使用SDN和VPC技术的云计算厂商,因为客户需要与公有云网络分开传输数据,“但是很多巨头由于历史包袱等原因,目前还没有使用这些技术”;UCloud也是行业第一个提出I/O加速技术,第一个支持热升级的公有云,解决客户系统升级业务不中断的难题;在当下数据安全日益严重时,UCloud又推出数据方舟产品,可让客户在一定范围内任意时间截点恢复数据;了解到行业数据安全交易难的问题,UCloud又率先推出安全屋产品,推动数据共享与挖掘。

基于这一原因,加上国家扶持创业的政策在近期陆续出台,源自上海的云创业服务似乎有加速复制的态势。

目前UCloud推出文曲人工智能解决方案,可以提供视频、语音识别等智能方案,却没有急于推出FPGA云服务器。季昕华解释,UCloud希望以客户需求场景为中心,而不是技术驱动公司前进。简而言之,季昕华认为FPGA云服务器虽然是代表未来的深度学习解决方案,却不是当下客户的痛点需求。

上月,UCloud在C轮中融到近亿美元,刷新国内公有云融资金额的纪录。它立即宣布将投入上亿元,支持创业服务,并在国内布局更多孵化器。据悉,UCloud很快将在上海建设第三座孵化器,并会适时向长三角和珠三角拓展。至于亚马逊,它已与北京、重庆签约,从而使得自己的孵化器布局覆盖了三座直辖市。当然也不能忘记阿里云——几周前,它宣布了包括提供免费办公空间在内的一系列创业扶持计划,首期将在5个城市落地。

在业务层面,以客户为中心体现在写进UCloud公司文化章程的“拥抱变化”。管理大师汉迪有一条著名的“第二曲线理论”。即在第一条增长曲线出现下滑时候,企业为了保持持续增长需要开辟第二条曲线。UCloud成长的过程,也即如何寻找企业持续增长的第二,第三条曲线的过程。

季昕华认为这源于UCloud最早服务游戏行业时,尝到了甜头。游戏行业对服务器需求变化很大,公有云的弹性扩张是其最需要的,2013年左右正是游戏行业爆发的时候,紧跟热门行业让UCloud赚取第一桶金。季昕华介绍他后来每年都和创业者、投资人交流,看行业和媒体报告,了解目前哪些行业正在爆发。季昕华甚至不讳言他们也关注竞争对手,即阿里云和AWS发布哪些行业解决方案,UCloud就会跟进。“这些领域一定是热门领域,容得下多家公有云企业。”

因此可以看到,UCloud2013年主打服务的游戏领域,2014年的在线教育、电商,2015年的互联网金融、泛娱乐,2016年的直播、新零售都是当年的热门领域,需求爆发增长。“客户的需求在哪,UCloud就在哪。”

在服务方面,如何在其他云计算厂商虎口夺食,UCloud强调的是重服务拿下客户。UCloud在销售体系内设置客户经理,负责组织提供售前和售后服务。在售前是授权架构师给用户去做前期咨询,售后是工程师帮用户做价格优化。UCloud目前仍在坚持客户咨询必须90S回复制度。所以季昕华在否认推出99块云主机和如何应对公有云竞对降价时说道:“UCloud不希望打价格战,而是希望比拼服务,尤其对中小客户服务能力,帮助他们顺利上云比价格更重要。”

2)坚持中立

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